Gerente de cuentas clave y desarrollo empresarial

Estamos contratando a un gerente de cuentas clave y desarrollo empresarial para Norteamérica en los Estados Unidos (oficina remota).

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Fecha:

10 de enero de 2024

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Descripción del puesto:

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El director de cuentas clave y desarrollo empresarial para Norteamérica es el principal responsable de desarrollar, impulsar, hacer crecer y cerrar las oportunidades de las soluciones de optimización de la capacidad basadas en sensores y monitoreo del estado de los activos de Ampacimon para los activos comerciales OHL (líneas aéreas) y UGC (cables subterráneos) de las empresas de transmisión y distribución de electricidad en Norteamérica. Se trata de una función de colaborador individual que depende del vicepresidente para Norteamérica.

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RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Desarrolle y ejecute un plan de desarrollo empresarial para las soluciones respectivas de Ampacimon con las principales empresas de transmisión y distribución de electricidad en Norteamérica.
• Realice la fase de ejecución y la fase de análisis de la venta empresarial, que implica:

• Definir las necesidades y los puntos débiles de los clientes
• Involucrar al cliente potencial (generación de leads, preparación y calificación del argumento de venta)
• Hacer la pareja (determinar la aptitud, proponer)
• Hacer el trato (cerrar, restablecer las expectativas)
• Gestión de relaciones
• Medición.

• Alcance los objetivos de ingresos y cierre sus negocios de forma constante trimestralmente.
• Priorice los segmentos del mercado para obtener un tiempo óptimo de manera eficiente para captar nuevos clientes potenciales y oportunidades.
• Articule de manera efectiva la propuesta de valor de Ampacimon y los diferenciadores clave con respecto a la competencia.
• Mantenga las relaciones con los clientes para desarrollar una base de referencia y retener el negocio.
• Manténgase al tanto de los cambios en la tecnología relevante, la competencia, las preferencias de los clientes y los requisitos reglamentarios en la industria de transmisión y distribución de energía que pueden afectar el posicionamiento en el mercado.
• Mantenga los gastos generales y los gastos de bolsillo relacionados con las ventas dentro de los objetivos presupuestarios establecidos.
• Mantenga los informes del flujo de ventas.
• Identifique posibles alianzas dentro de la región y priorice las cuentas que pueden hacer crecer nuestro negocio.
• Colabore con las actividades de marketing dentro de la región para generar oportunidades objetivo calificadas.

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HABILIDADES ESPECÍFICAS

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• Experiencia en la comercialización de soluciones innovadoras y complejas, ya sea en software o hardware (o soluciones que combinen ambos).
• Experiencia demostrada en la creación de éxitos comerciales desde cero y en la creación de oportunidades de mercado, no solo en la ejecución de acuerdos de ventas en un entorno establecido.
• Conocimiento demostrado de los sistemas de transmisión y distribución de electricidad.
• Experiencia demostrada en la obtención de resultados en entornos de ciclos de ventas prolongados.
• Comunicación ejecutiva: capaz de proyectar la marca que Ampacimon quiere transmitir en el mercado, tanto de forma escrita como directa.
• Capacidad para penetrar en una organización de clientes con el fin de interactuar con líderes empresariales de alto nivel.
• Capacidad para causar una primera impresión positiva, garantizar las acciones de seguimiento y definir los próximos pasos.

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COMPETENCIAS TRANSVERSALES

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• Capacidad para interactuar a un alto nivel con clientes o socios.
• Tenacidad y actitud positiva: capacidad para gestionar los rechazos desde el contacto inicial con el cliente.
• Persistencia y resiliencia: no tomes un no como respuesta.
• Resolución de problemas proactiva y estratégica: necesaria para investigar y comprender los problemas comerciales de las empresas de servicios eléctricos.
• Coordinación: capacidad de coordinar los recursos internos y externos para resolver los problemas del cliente.
• Jugador de equipo: capacidad de interactuar con otros miembros del equipo de Ampacimon (en EE. UU. y Europa) para obtener su apoyo para cerrar y cerrar negocios.
• Habilidades de venta estratégicas y empresariales: análisis de cuentas y desarrollo de soluciones empresariales con énfasis en el retorno de la inversión (ROI) y el entorno regulatorio para las empresas de transmisión de energía.
• Emprendedor, capacidad para trabajar de forma autónoma, especialmente si se trabaja desde casa, se siente cómodo trabajando de forma autónoma, fuera de la oficina central.
• Inglés fluido (idioma de trabajo), el francés es una ventaja.
• Se esperan viajes de hasta un 60%.

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CALIFICACIONES Y EXPERIENCIA REQUERIDAS:

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• Licenciatura o maestría en Ingeniería Eléctrica/Electrónica, o experiencia exitosa equivalente en un puesto similar en la industria de controles.
• Experiencia de más de 5 años en ventas y desarrollo comercial en entornos técnicos e industriales complejos, idealmente relacionados con las empresas de transmisión y distribución de electricidad.

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Para postularse, envíe su CV y carta de presentación a jobs@ampacimon.com.

Más información en la descripción del puesto adjunta.

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