Responsable des comptes clés et du développement commercial

Nous recrutons un responsable des grands comptes et du développement commercial pour l'Amérique du Nord aux États-Unis (bureau à distance).

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Date :

10 janvier 2024

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Description du poste :

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Le responsable des comptes clés et du développement commercial pour l'Amérique du Nord est principalement responsable du développement, de la promotion, de la croissance et de la fermeture des opportunités pour les solutions d'optimisation des capacités basées sur les capteurs et de surveillance et de prévision de l'état des actifs d'Ampacimon pour les actifs commerciaux OHL (lignes aériennes) et UGC (câbles souterrains) des services publics de transport et de distribution d'électricité en Amérique du Nord. Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel qui relève du vice-président pour l'Amérique du Nord.

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RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Élaborer et exécuter un plan de développement commercial pour les solutions respectives d'Ampacimon avec les principaux services publics de transport et de distribution d'électricité en Amérique du Nord.
• Réaliser la phase d'exécution et la phase d'analyse de la vente entrepreneuriale, impliquant :

• Définition des besoins et des points faibles des clients
• Impliquer le prospect (génération de prospects, préparation des arguments de vente et qualification)
• Faire le match (déterminer l'adéquation, proposer)
• Concrétisez la transaction (conclusion, redéfinition des attentes)
• Gestion des relations
• Mesure.

• Atteignez vos objectifs de chiffre d'affaires et clôturez régulièrement vos activités sur une base trimestrielle.
• Priorisez les segments de marché pour gagner du temps et attirer de nouveaux prospects et opportunités de manière efficace.
• Articuler efficacement la proposition de valeur d'Ampacimon et ses principaux éléments de différenciation par rapport à ses concurrents.
• Entretenir des relations avec les clients pour développer une base de référence et fidéliser les clients.
• Restez au courant des évolutions technologiques pertinentes, de la concurrence, des préférences des clients et des exigences réglementaires dans le secteur de la transmission et de la distribution d'énergie qui peuvent affecter votre positionnement sur le marché.
• Maintenir les frais généraux liés aux ventes et les dépenses personnelles dans les limites des objectifs budgétaires établis.
• Maintenir les rapports sur le pipeline des ventes.
• Identifiez les alliances potentielles au sein de la région et hiérarchisez les comptes susceptibles de développer notre activité.
• Collaborez avec les activités de marketing au sein de la région pour générer des opportunités cibles qualifiées.

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COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES

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• Expérience dans la mise sur le marché de solutions innovantes et complexes, que ce soit sous forme de logiciel ou de matériel (ou de solutions combinant les deux).
• Expérience démontrée de la création de succès commerciaux à partir de zéro et de la création d'opportunités de marché, et pas seulement de l'exécution de transactions commerciales dans un environnement établi.
• Connaissance démontrée des systèmes de transport et de distribution d'électricité.
• Expérience démontrée de l'obtention de résultats dans des environnements à cycles de vente longs.
• Communication exécutive - capable de projeter la marque qu'Ampacimon veut transmettre sur le marché, à la fois sous forme écrite et directe.
• Capacité à pénétrer une organisation cliente afin de dialoguer avec des dirigeants d'entreprise de haut niveau.
• Capacité à faire une première impression positive, à garantir des actions de suivi et à définir les prochaines étapes.

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COMPÉTENCES TRANSVERSALES

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• Capacité à interagir à un niveau élevé avec les clients ou les partenaires.
• Ténacité et attitude positive : capacité à gérer les refus dès le premier contact avec le client.
• Persévérance et résilience : ne considérez pas « non » comme une réponse.
• Résolution proactive et stratégique des problèmes : nécessaire pour étudier et comprendre les problèmes commerciaux des services publics d'électricité.
• Coordination : capacité à coordonner les ressources internes et externes pour résoudre les problèmes des clients.
• Esprit d'équipe : capacité à interagir avec les autres membres de l'équipe d'Ampacimon (aux États-Unis et en Europe) pour obtenir leur soutien pour conclure et réaliser des transactions commerciales.
• Compétences de vente stratégiques et entrepreneuriales — analyse des comptes et développement de solutions commerciales en mettant l'accent sur le retour sur investissement (ROI), environnement réglementaire pour les services publics de transport d'électricité.
• Autonome, capacité à travailler de manière autonome, en particulier si vous travaillez à domicile, à l'aise pour travailler de manière autonome, en dehors du siège social.
• Anglais courant (langue de travail), le français est un atout.
• Jusqu'à 60 % des déplacements sont attendus.

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QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE REQUISES :

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• BS ou MS en génie électrique/électronique, ou expérience réussie équivalente dans un poste similaire dans l'industrie des contrôles.
• Expérience de plus de 5 ans dans les ventes et le développement des affaires dans des environnements techniques et industriels complexes, idéalement liés aux services publics de transport et de distribution d'électricité.

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Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation à jobs@ampacimon.com.

Plus d'informations dans la description du poste ci-jointe.

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